朋友最近接了个2000万的钢结构工程，月进度付款85%，没有居间费，也不用付保证金。我劝他赶紧放弃。

  要说现在不用居间费也不用保证金的工程可不多了，遇到一个少一个，但是钢结构工程是个例外，钢结构工程还没进场就要花钱，首先得买钢材，然后加工，最后才来安装，这一套下来，几百万已经搭进去了。

  在没有预付款的情况下，只要垫资就是风险。再加上钢材已经进场，再想退场就难办了，工程款要到了还好，如果要不回那又是无尽的等待了。

  钢结构的利润一般在20%左右，但由于钢材市场价格越来越透明，企业也逐渐同质化，现在大家都只能拼价格，导致利润微薄。那接钢结构工程要怎么样才可以赚到钱呢？其实钢结构优化就是一条不错的路子。

  钢结构优化就是在业主提供的设计图纸上，对图纸做重新设计。目的是降低结构用钢量，以此达到节省本金的目的。

  ①总价包干：对这种情况，业主没有优化的能力，这个时候就需要协商了，通常情况下优化成果业主和承包商进行分成，这样业主是会同意的，毕竟可以降低成本。

  ②单价包干：这样的一种情况下，优化工程量对承包商来说是不划算的，但是只要以优化方式做项目，总利润会更可观。尤其是还没中标的情况下，将这个告诉业主，可大幅度的提升中标概率。