原标题：【深度】《喜迎党代会·回看这五年》⑥宝世威公司：披荆斩棘提品质 化茧成蝶迎“新生”

  在宝鸡钢管公司第三次党代会来临之际，我们回顾过往的五年，极不平凡、极具挑战。为了更好地前行，站在新的历史起点上，要求我们用心去回望。“石油钢管”微信平台将持续推送《喜迎党代会·回看这五年》系列专题报道，敬请关注！

  2013年下半年开始，随着能源输送重点项目投资放缓，石油装备行业进入持续“冷市场”。宝世威公司随之也开始了一段深化改革、持续转型，不断适应新常态的发展历程。

  自2014年初，该公司多个层面分析形势、专题务虚，统一思想，坚定认识，集思广益，在反复讨论和广泛征求意见的基础上，确定了“市场转型、生产高效、管理提升”思路，采取多元化市场开拓、设备局部改造升级、产品结构调整和机构人员精简、强化党建促发展等有效措施，团结带领全体干部员工，团结拼搏、攻坚克难，走出了一条适合宝世威公司实际的可持续稳健发展之路。

  宝世威公司经过冷静思考，同时与非公有制企业对标分析，提出了“转换营销理念、转变工作方式、改革考核模式”的产品营销思路。经过近五年的不断探索与实施，该公司逐步形成了“以社会和外贸市场为主，重大管线为有效补充”的生产经营新格局，逐步摆脱了对重点管线的过度依赖。

  首先，从产品细分市场入手，开拓社会及外贸市场。通过不懈努力，几年来，该公司社会市场和外贸市场占比不断的提高，特别是2016年和2017年，社会市场订货分别达到*万吨和*万吨；外贸市场保证每年有*万吨的基本订货量，逐步实现了对市场结构的调整，干部员工也从心里上逐步摆脱了对重点管线的依赖心理。

  其次，改革考核模式，激励营业销售人员多拿订单。2015年起，该公司重新竞聘补充了销售人员，修订了新常态下的营销考核激励办法，对市场人员实行“基本量考核+超额量奖励”，尤其是向销售各路领导压担子，对销售班子实行“季度目标考核+年度目标”考核。2017年，对盐龙湖项目实行专项“项目经理负责制”考核，提高单笔合同运作执行能力，以此来实现了冷市场以来的首次盈利。2018年随着重点管线市场回暖，宝世威公司又打破只对订单量提成的单一考核模式，建立了“订单量+效益”提成的综合考核激励模式，确保了订单量效齐升，实现了企业有质量有效益可持续发展。

  一是充分激活人力资源优势，人均吨产量屡创新高。上海地处中国经济最前沿，人员流动性大，遭遇企业效益波谷，不稳定因素加剧。宝世威公司不断激发人力资源活力，2016年1月合并制管分厂、防腐分厂，新成立钢管制造部，将原先“一人一岗”转变为“一人多岗”，对各岗位员工做多工种操作技能培训，打造了一支“人人都掌握多种技能，随时为达成目标灵活调整”的机动员工队伍。该公司还灵活运用“人随订单走”用工政策，当遇到紧急生产任务时，寻求兄弟企业支援，不但按期完成了生产任务，人均吨产量也逐步的提升。2017年盐龙湖项目生产期间，宝世威公司全年人均吨产量突破500吨，达到钢管制造业先进水平。

  二是盘活现有设备场地资源，以创新促产品结构调整。宝世威公司从2015年开始，在原有的生产场地上，破窗铺桥，并陆续对制管、防腐、储运等进行了扩能升级改造，产品逐步向桩管、水管、结构管、特殊防腐管等领域渗透，实现了产品多元化，产品结构得到进一步调整。自2015年8月该公司第一根47米长桩管试制成功后，宝世威公司就在桩管和水管领域不断迈进，已经能够生产“五超”钢管——50m(超长)、34T(超重)、2.4m(超大)、25mm(超厚)、3m(超短)，同时还自主安装桩管桩靴、桩帽等附件，将产品“制造+服务”落到实处，不断探索钢管深加工业务，延伸了产业链条。防腐生产线也创新生产了三油两布、保温层防腐、水泥内衬、无溶剂、双环氧等防腐产品，提高了防腐产品附加值，进一步增加了公司经济效益。

  一是“五自”经营改革筑牢根基，企业未来的发展取得实效。面对2017年必须实现的目标，宝世威公司遵循“实、严、细、精”的工作作风，在机构改革、考核分配机制完善、降控成本等方面不断向前迈进。在优化组织机构方面，形成了目前1个营销部门、2个生产单位、5个管理部门的现状，人员队伍进一步得到精简，业务变得更务实高效。在完善四类人员激励考核机制方面，该公司对中层干部实行“季度+年底”综合考核，对管理、技术、操作人员来管理能手、首席工程师、技师评选，对营销处和生产部门绩效考核和奖金分配方案不断做调整，区别关键岗位和一般岗位员工待遇，体现多劳多得，还进行了“师带徒”激励和员工关爱专项奖励，进一步稳定了员工队伍。同时，该公司还引用市场倒逼机制，对每个合同生产前进行“技术+商务”评审，合同执行完毕后进行合同效益分析，由订单价格倒算销售、财务、材耗、人工、辅材消耗等成本费用，推进“成本”按以往经验值渐进压缩的被动式控制，向市场目标值快速靠拢的主动式控制转变，使成本控制与市场接轨，实现企业效益最大化。

  二是党建体系逐步融入生产经营，持续为企业未来的发展提供不竭动力。作为国有企业控股的中外合资企业，宝世威公司按照“大党建”工作要求，从始至终坚持全面从严治党不放松，强化新思想引领，强化党建责任体系建设，狠抓党风廉政建设，培育优秀的企业文化，努力做优公司党建工作“小舢板”，为企业高质量稳健发展营造良好政治生态。该公司职工书屋被评为全国“职工书屋”；党员教育培训基地2014年创评为上海市“党建工作阵地建设示范窗口”；青年活动中心2015年创评为上海市“青年中心”；安全警示教育培训厅2017年创评为“月浦镇安全警示教育基地”，2018年又获评“全国职工教育培训示范点”，并同时获20万元的资金扶持。此外，2018年，该公司还成功争创宝山区“企业技术中心”，获30万元政府扶持资金。

  五年时间，宝世威公司一步一个脚印，锻炼了本领和技能，迎来了新的希望和曙光。站在新的历史起点上，勇敢坚强的宝世威公司员工将以优异的成绩向宝鸡钢管建厂60周年献礼!